誰說創業僅有艱辛， 也許還能帶來運氣——楊女士和她的創業雙胞胎寶寶的故事

2017年對我而言是值得銘記的一年，因為在這一年里，我不僅迎來了一對雙胞胎兒子，成了3個孩子的母親，而且還順利地取得新西蘭的居民簽證。

我是2014年8月第一次登陸新西蘭，開始了我的創業移民之路，公司經營范圍是計算機軟件服務，經營地址設立在奧克蘭的 北岸。回首三年公司經營的點點滴滴，頗有一些體會和感想?？偨Y下來，主要有以下三點與大家分享：

一、 明確公司的經營目標和市場定位。首先，要明確公司的經營目標是完成商業計劃書中的相關指標。多數申請人都會覺得 計劃書中設定的營業額、利潤等在新西蘭這片土地上實現有很多困難，主要原因一是新西蘭人口少，經濟體量??；二是申請 人初來乍到，對市場不夠了解，商業計劃書與實際情況有一定的脫節。但是，無論是什么情況，我們都需要以遞交的商業計 劃書為藍本開展經營活動，找到公司的市場定位。我的公司是做軟件服務的，在公司經營的前期，我們認為網站的市場需求 大，市場銷售以為客戶提供網站設計和服務為主。但是沒有多久，我就發現，雖然網站的市場需求大，但是技術門檻低，同 類服務競爭激烈，毛利潤低。同時，一般客戶需要的網站主要側重美觀性，而我公司的強項在開發能力，而不是設計能力。 因此，我們迅速調整了公司的市場定位，即為客戶提供商業系統的軟件開發和智能信息化服務。這樣，揚長避短，很快打開 了市場。我們先后為媒體行業、電信行業、金融行業、保健品行業等本地有一定商業影響力的公司開發了各類系統，建立了 良好的客戶關系。

二、 了解本地的法律法規，規范公司管理。新西蘭是發達資本主義國家，大到整個國家的制度，小到當地人的思維方式都 與中國有著巨大的差別。華人來到這里，需要不斷地學習新西蘭的法律法規，并了解當地人的生活方式。從公司經營者的 角度出發，我認為首當其沖的就是要認真學習稅務、勞工等方面的內容。學習的途徑主要來源于兩部分：一是經常訪問稅 務局、勞工部的網站，這是最直接、最權威的途徑。新西蘭政府在這方面做得很好，你所需要了解的信息網站上都能夠找 到。而且稅務局、勞工部還會經常給公司經營者發郵件，提醒你需要注意的事項；二是經常與會計、律師或者朋友交流。 他們在新西蘭生活的時間比較長，經歷的案例多，深諳當地的法律法規，他們會給你很多合理、中肯的建議。 三、 學習調整良好的心態。我想經歷過創業移民的朋友，或多或少都經歷過登陸時的迷茫、面對生活不易時的沮喪、等待 簽證獲批時的焦慮等負面情緒。我想說的是，這些情緒都是正常的。創業移民這件事本身就是我們追求職業和個人生活上 的一大轉折，但是我們必須得承認，現實是存在局限性的，我們的能力也是有局限性的，我們不可能掌控一切。我們要學 會自己在哪方面集中注意力。在有負面情緒出現的時候，我有時去好朋友那里喝喝茶、聊一聊，聽聽她怎么說；或者就投 奔大自然，大自然是最好的心理老師，新西蘭風景優美，坐在海邊看看大海，甚至坐在院子里聽聽鳥鳴，都能幫助自己找 回信心。

當我安靜地坐在電腦面前，敲下這段文字的時候，6個月大的嬰兒正酣睡在搖籃中?？粗麄?，我心中不免升起對生活的 無限感激。在此，我要謝謝父母的無私奉獻，謝謝澳星提供專業、細致的服務，謝謝好朋友Leila一路的鼓勵，還有在這 過程中給我提供幫助的所有人。最后，我想用下面的一句話與大家共勉“我們努力，不是為了改變世界，而是為了不被世 界改變。Tomorrow, is another day!”

?我愛新西蘭！ 愿上帝護佑新西蘭！