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客戶背景：S是我之前的132移民客戶，目前還在移民局的審查過程中，對S一家來說，短期內雖然不太可能過去澳洲，但是未來孩子大一些去讀書肯定要過去的。之前S有問過有沒有合適的房子推薦，適合一家人住的，當時我不建議S直接考慮獨棟的別墅。一個是他們還沒有拿到身份，需要海外買家稅，另外獨棟的房子，短期內不去住的話并不好出租，空置的話性價比不高。
溝通：之前欣賞了一個墨爾本的公寓，基本年底就可以交房，而且就在墨爾本大學和維多利亞大學旁邊，60萬澳幣起，投資不是很大，首付僅有10%，還可以貸款6成。位于墨爾本繁華的CBD南十字星大街。我推薦了這個公寓給S他們，一個是價格低，另外交房就能收租，不占用太多資金流水。最主要開發商的年后優惠，可以省掉13%的海外買家稅，只付5%的稅，對還在等待中的S是非常好的選擇。S他們后來不僅自己采納了我的意見，他們的朋友雖然暫時不打算移民，但是也看好澳幣現在的超低價，認可澳洲的房產投資，也選了這個公寓。
感悟：其實很多客戶有海外資產配置的需求，但是有時候不清楚選擇哪個國家，一個是不了解，另外一個擔心自己買貴了。澳洲其實現在是一個很好的選擇，澳幣這幾天一度跌到了4以下，從多年的經驗來看，澳幣匯率在4.5以下都是近幾年非常低的價格，所以是非常適合抄底的機會。尤其墨爾本，悉尼，澳洲人口最多的兩大城市，首付僅需要10%，是非常好的選擇。
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