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客戶背景：S是我之前的132移民客戶，目前還在移民局的審查過程中，對S一家來說，短期內(nèi)雖然不太可能過去澳洲，但是未來孩子大一些去讀書肯定要過去的。之前S有問過有沒有合適的房子推薦，適合一家人住的，當(dāng)時(shí)我不建議S直接考慮獨(dú)棟的別墅。一個(gè)是他們還沒有拿到身份，需要海外買家稅，另外獨(dú)棟的房子，短期內(nèi)不去住的話并不好出租，空置的話性價(jià)比不高。
溝通：之前欣賞了一個(gè)墨爾本的公寓，基本年底就可以交房，而且就在墨爾本大學(xué)和維多利亞大學(xué)旁邊，60萬澳幣起，投資不是很大，首付僅有10%，還可以貸款6成。位于墨爾本繁華的CBD南十字星大街。我推薦了這個(gè)公寓給S他們，一個(gè)是價(jià)格低，另外交房就能收租，不占用太多資金流水。最主要開發(fā)商的年后優(yōu)惠，可以省掉13%的海外買家稅，只付5%的稅，對還在等待中的S是非常好的選擇。S他們后來不僅自己采納了我的意見，他們的朋友雖然暫時(shí)不打算移民，但是也看好澳幣現(xiàn)在的超低價(jià)，認(rèn)可澳洲的房產(chǎn)投資，也選了這個(gè)公寓。
感悟：其實(shí)很多客戶有海外資產(chǎn)配置的需求，但是有時(shí)候不清楚選擇哪個(gè)國家，一個(gè)是不了解，另外一個(gè)擔(dān)心自己買貴了。澳洲其實(shí)現(xiàn)在是一個(gè)很好的選擇，澳幣這幾天一度跌到了4以下，從多年的經(jīng)驗(yàn)來看，澳幣匯率在4.5以下都是近幾年非常低的價(jià)格，所以是非常適合抄底的機(jī)會。尤其墨爾本，悉尼，澳洲人口最多的兩大城市，首付僅需要10%，是非常好的選擇。
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