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客戶背景：Z是年前就聯系到我的客戶，和別的客戶不一樣的是，Z當時直接說的是考慮希臘移民，自己做過功課，希臘花費少，沒有移民監，適合他們家庭。
我當時也很直接的告知Z，僅僅是辦理費用少絕對不是客戶辦理移民的需求，那我也不會建議客戶跟風去辦理移民。這時候Z告訴我，其實考慮更多的是教育，自己有兩個雙胞胎的寶寶，也才剛剛2歲，未來肯定要讓那個他們上國際學校的，但是國內的國際學校好的進不去，不好的進去了意義也不大，而且費用還都不低。
希臘雖然經濟實力在歐盟中不算厲害的，但是不影響它依然有英式，美式的傳統國際學校，尤其是雅典的圣勞倫斯一個班竟然有一半去了牛津和劍橋還有杜倫大學。這其中當然證明學校很好，但是也得承認英國名校每年的名額基本都放在雅典的這幾個國際學校了，這樣的大概率事件是一個機會。
和Z溝通過了，我了解了他們的想法，但是我也坦白的告知他們，圣勞倫斯也不是有一個身份就可以上的。沒想到Z說這個我清楚，越小越好進去，我們打算孩子最晚小學就去。好吧，原來這是一位充分了解清楚的年輕媽媽。Z也很認可我的坦誠，我也很欣賞Z對移民的慎重和認真做功課，這讓我們的溝通更加順暢。
項目匹配：希臘很簡單，選一套25萬歐元的房子，過戶完成就可以拿到身份。當時和Z溝通的是要去希臘考察，簽證我們也拿到了。但是恰巧趕上了疫情，考察看房的事情就延后了。后來隨著疫情的嚴重，基本上短期內是不會去考察了。后來我建議Z可以考慮遠程訂房，他們答應考慮下。
我很清楚在很多人的認識中，看房我一定要到現場去，可能辦過戶，辦各種手續才能坐下來，但其實并非如此，即使你人在中國，也可以足不出乎完成所有的交易過程。這個事情的簡單程度超乎很多人的想象，唯一需要調整的一個障礙是心理上的一個障礙，你認為我一定要去現場看房，一定要心動才能購買，那并不是一個投資者的心態，你要把這種思維調成投資者的思維，那么更容易適應現在的常態。Z他們后來采納了我的建議，通過國內國外的視頻連線，我們在僅僅見過一面后，選中了房子，正在開始走后面的流程。
感悟：其實遠程化已經是一個世界范圍內的普遍認知，連各國的首腦開會都可以一起遠程視頻。克服我們內心的障礙，轉變成一個投資者的心態，是我們面對一年，一年半甚至可能更長期來講的一個最重要的解決方案。就是你的投資要遠程化，一定要打破房地產投資不可以遠程化，我一定要到現場看這樣的思維，這樣的心理障礙，盡早把它遠程化。
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