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客戶背景：L女士生完孩子后這幾年一直在做微商，身邊的朋友近幾年都有了身份，想著自己也可以考慮備份一個。
案例分析：
土耳其移民是2018年開始火起來的一個新項目，由于手續簡單，只需要買25萬美金的房產，一般我們會建議客戶買在土耳其最大的城市伊斯坦布爾，幾個月的時間就可以拿到土耳其的護照。
L是通過我們投放的土耳其護照廣告聯系到我的，當時的需求是希望辦理一個身份，但是暫時可能還不想去住，但是未來可以生活的一個城市。L在國內做微商，雖然可以不用限制工作地點，但是近幾年的重心還在國內，而且孩子只有5歲，近幾年內不會去生活。
當時我根據L的情況，推薦了不需要居住的歐洲和土耳其。根據預算最后目標鎖定在了希臘和土耳其，希臘是25萬歐買房，土耳其是25萬美金買房，區別之一在于前者是黃金拘留簽證，后者是護照。希臘和土耳其這兩個國家，L都去過，但是L對土耳其的喜愛更多一些。伊斯坦布爾作為土耳其最大的城市，人均GPD是超過我們的上海的，但是從生活成本來說又遠遠低于上海。L更看重的是土耳其由于橫跨亞歐大陸，飲食文化對于我們普通人來說是非常容易接受的，同時基礎建設也是可以和我們國內相媲美的。而且以現在25萬美金的價格可以買在伊斯坦布爾的核心地段，政府斥巨資打造的伊斯坦布爾“曼哈頓”。
在和先生溝通后，L基本確定選擇土耳其。這時候L的先生提出了一個疑問，土耳其里拉下跌，會不會影響到房子的價值。這個其實是很多客戶的擔心，而這個也是我們為什么推薦大家選擇伊斯坦布爾的原因，這個和中國上海非常像的城市，有著巨大的吸引優勢。從過往的經驗來看，即使人民幣再下跌，上海核心地段的房子依然一房難求。那對于伊斯坦布爾來講匯聚了整個土耳其最多的資金，最優秀的人才，核心地段的抗跌能力應該是最強的。和L的溝通很順暢，現在他們已經在付房款的階段，目前在有序的進行中。
感悟：
和L一家的溝通能夠這么順暢，我想其中一個不可忽視的原因是L他們去過伊斯坦布爾，真實感受到了作為一個國際化大都市的特點。最近關注土耳其的人很多，一部分是對項目感興趣的，一部分是看了前段時間俄羅斯土耳其關系緊張的新聞，也有客戶問我伊斯坦布爾會不會由于政治關系導致被轟炸，我了解這個客戶的想法，畢竟隔壁是戰斗民族。但是我舉個例子，大家就懂了，中美關系也有緊張的時候，上海會被轟炸嗎？在現在的國際關系和地緣政治中，戰爭不是任何一個國家會首先考慮的選擇，更多時候Let’s talk it !
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