在美國如何搶到“學(xué)區(qū)房”

西雅圖一家久負(fù)盛名的中國餐廳里，我們一家四口飽飽地享用了一頓美餐。這時(shí)，全家人終于長長地松了一口氣：我們總算在美國搶到了“學(xué)區(qū)房”!

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我們七月份來到西雅圖，決定先探探市場(chǎng)行情。經(jīng)朋友介紹，我們認(rèn)識(shí)了當(dāng)?shù)匾患曳康禺a(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人Lisa。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)分析，她認(rèn)為我們拿下這處房子的可能性很大。因?yàn)楫?dāng)?shù)貙W(xué)區(qū)房競爭最慘烈的時(shí)段(今年四、五月份)已經(jīng)過去，近期有傳言美聯(lián)儲(chǔ)貸款利率有上揚(yáng)的可能，因此部分買家持觀望心態(tài)。因此，Lisa建議我們報(bào)出高于賣方叫價(jià)5萬美金的價(jià)格。行就行，不行也不拼，等來回過幾招看看再說。她似乎胸有成足。

當(dāng)天晚上九點(diǎn)多鐘，我老公的手機(jī)響了。“What?房子已經(jīng)賣出去了?”“有買家一次性付現(xiàn)金，成交了。買家的經(jīng)紀(jì)人沒有透露具體的成交價(jià)格。”老公把經(jīng)紀(jì)人發(fā)來的信息又念了一遍。我一時(shí)反應(yīng)不過來，這仗還沒開始打，就結(jié)束了?我真的聞到了一股濃烈的火藥味。

我們?cè)谖餮艌D只有短短幾天的行程，時(shí)間非常有限。除了Lisa，朋友又推薦了另一位經(jīng)紀(jì)人Peter，希望能在短時(shí)間內(nèi)找到不同的房源。很快，我們就看中了Peter推薦的一套房子。迫于緊張的市場(chǎng)競爭壓力，他先準(zhǔn)備好了一份“買房合同”，并讓我們預(yù)先簽好了字，一旦我們作出最后買的決定，便可隨時(shí)把簽好的合同發(fā)給賣方。

看房，繼續(xù)看房。第二天，我們又看中了Lisa推薦的一處房子，就位于那個(gè)小、中、高各級(jí)學(xué)校都名列前茅的S區(qū)。這已是我們看中的第三套房子了。經(jīng)過反復(fù)思考和比較，我們覺得這套對(duì)我們更合適。于是馬上致電Peter終止意向，不再考慮他推薦的那套房。雖然有點(diǎn)不高興，Peter還是答應(yīng)了。我們則集中精力準(zhǔn)備文件，重新遞交新的意向書……一切都按計(jì)劃有條不紊地進(jìn)行著。

又要打仗了!這回的仗該怎么打?鑒于S區(qū)這個(gè)地段比上一個(gè)M區(qū)更具保值、增值潛力，大家簡直都要撲上去搶了。這無疑將是一場(chǎng)惡仗!我們所有人——包括Lisa和她的工作團(tuán)隊(duì)——神經(jīng)都緊張起來。我一直認(rèn)為，買房是一種緣分。尤其是在目前這種各路買家都勢(shì)在必得的情況下。大家除了拼資金實(shí)力，更要碰點(diǎn)運(yùn)氣了。最后我們商定參與競價(jià);但是一旦競爭的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出房子應(yīng)有的市場(chǎng)價(jià)值——即進(jìn)入惡性競爭的軌道，我們決不戀戰(zhàn)。

令人意外的是，這次參與競爭的買家只有四個(gè)。而賣方則額外提出，每一個(gè)買家必須提供一封信，說明自己為什么要買這個(gè)房子。在信中，我們寫道：“我們是一個(gè)年輕的中國家庭。幾年前，我們的兒子就出生在這里，我們也因此和這塊土地有了不解之緣。今天，我們踏進(jìn)這個(gè)美麗的房子，立刻被一種熟悉的味道所吸引，那是我們的家的味道……”這種場(chǎng)面真讓人不敢相信，我到底是在買房子，還是在參加大公司的面試?我們也不得不承認(rèn)，在美國，有些事兒不只是有錢就能辦成的。

又出事了!就在遞交了所有材料的當(dāng)天，我們意外地收到Peter的郵件，原來雖然我們已告知他終止合作，但他還是把我們預(yù)簽的那份買房合同發(fā)給了賣方。而賣方在沒有收到我們所有文件的情況下，也簽署了買賣合同。這樣一來，從法律上來講買賣已經(jīng)成交了!這可怎么辦?這件事非常棘手，有那么幾次，我們真的覺得沒有希望了。整整兩天一夜，老公沒有合眼，在仔細(xì)審核了買房合同等法律文件材料后，他終于找到了快速解決問題的突破口，簽署了終止意外成交的買房合同的文件，巧妙、穩(wěn)妥地將這件事擺平了。

我清楚地記得那個(gè)星期五的凌晨，天還沒有亮，我們?nèi)宜目诖┐髡R，準(zhǔn)備開赴向往已久的Mt.Rainier雪山。臨出門時(shí)，我對(duì)老公說：“咱們今天還是別去了。雖然去雪山是我們籌備已久的旅行計(jì)劃，但今天是出結(jié)果的最后一天，在這個(gè)節(jié)骨眼上，不知道會(huì)出什么岔子，還是留下來吧。”真的要感謝我的兩個(gè)兒子，在這種狀況下，他們表現(xiàn)出超乎尋常的理解和寬容。

下午五點(diǎn)鐘，一陣急促的手機(jī)鈴聲響起。“Congratulations(祝賀你們)!成功了!”Lisa在電話中抑制不住地興奮。賣方選擇了我們，而房子的價(jià)格也沒有超出我們預(yù)設(shè)的底線。

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