6個(gè)中國(guó)留學(xué)生搞垮了南澳最大書(shū)商

我們澳洲移民留學(xué)的朋友么都知道：在澳洲讀大學(xué)，除去巨額學(xué)費(fèi)，還有什么讓小伙伴們黯然神傷？那就是貴到?jīng)]天理的教材費(fèi)！

我們都知道，關(guān)于大學(xué)課本，一學(xué)期，你只有在考試的時(shí)候才會(huì)意識(shí)到它的存在……平時(shí)上課，老師的教學(xué)PPT和板書(shū)，似乎和它都沒(méi)有什么關(guān)系~ 

對(duì)于這樣的大學(xué)課本，你愿意付出的成本是多少？

在中國(guó)，是這樣的：

14元？

大概就是“一個(gè)煎餅果子+一瓶牛奶”~

或者是26元？

也就是“一份鹵肉飯+一杯豆?jié){”

可是在澳洲，卻是這樣的：

也就是說(shuō)，你買(mǎi)完一學(xué)期的教材，就等于放棄了一個(gè)學(xué)期的零食！

難怪，就在前幾天，澳洲學(xué)生聯(lián)合會(huì)(National Union of Students，NUS)近日發(fā)起了新一輪請(qǐng)?jiān)高\(yùn)動(dòng)，呼吁降低教科書(shū)價(jià)格以及取消對(duì)書(shū)籍的進(jìn)口限制。

目前已有4600人在請(qǐng)?jiān)笗?shū)上簽名！

據(jù)稱(chēng)，由于教科書(shū)太貴，一些學(xué)生被迫放棄了一些科目，甚至改變了考取學(xué)位的計(jì)劃！科學(xué)、數(shù)學(xué)或經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)每學(xué)期的教科書(shū)費(fèi)用可達(dá)300至800澳元不等，而某些護(hù)理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在新學(xué)期伊始需花費(fèi)2000澳元來(lái)購(gòu)買(mǎi)教科書(shū)。此外，法律專(zhuān)業(yè)教科書(shū)的單本售價(jià)，科大165澳元。（3月1日 《時(shí)代報(bào)》援引NUS國(guó)家福利官馬扎爾） 

另?yè)?jù)2013年發(fā)布的一項(xiàng)研究顯示，全日制學(xué)生每年花在教科書(shū)上的費(fèi)用約達(dá)602澳元，成為開(kāi)銷(xiāo)最大的學(xué)業(yè)相關(guān)支出之一。 

教材賣(mài)的這么貴，出版商都賺瘋了吧？然而……

南澳最大書(shū)商竟然倒閉了！

南澳三大書(shū)商之一的Unibooks，服務(wù)于阿德萊德的四所主要大學(xué)，年?duì)I業(yè)額保持在2000萬(wàn)澳幣左右。（賣(mài)教材的日子，真心好過(guò)?。。┤欢?，就在去年八月，這家收入上千萬(wàn)、市值上億、經(jīng)營(yíng)了80年之久的書(shū)商Unibooks卻宣布將要關(guān)閉其業(yè)務(wù)。

 這究竟是為了什么？據(jù)說(shuō)，讓這家行業(yè)大亨突然倒閉的原因：

竟然是因?yàn)?span lang="EN-US">6個(gè)中國(guó)留學(xué)生！ 

扳倒南澳書(shū)商巨頭的這六個(gè)中國(guó)留學(xué)生，看起來(lái)都是普普通通的好青年。不過(guò)，現(xiàn)在他們可是上了南澳各大學(xué)和書(shū)商的“黑名單”：

 因?yàn)椋@6位普通中國(guó)青年的作為可不普通！他們不但拉低了南澳教材的消費(fèi)水平，壞了很多人的財(cái)路，還讓南澳教科書(shū)的銷(xiāo)售策略、渠道也改變了！ 

他們把國(guó)內(nèi)那一套成熟的電商思維搬到了大土澳，搞起了教材出租電商平臺(tái)（textbook mango），將所有環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)到線上，幾個(gè)人完成了傳統(tǒng)書(shū)商100個(gè)人才能完成的事。而節(jié)省下來(lái)的成本，都返還給了買(mǎi)書(shū)和租書(shū)的同學(xué)。

傳統(tǒng)的澳洲書(shū)商哪見(jiàn)過(guò)這么玩的，直接就懵圈兒了，戰(zhàn)斗力成了渣渣……而學(xué)生們可高興壞了！如果你隨便問(wèn)一個(gè)在南澳上學(xué)的小伙伴，教材是哪弄來(lái)的，他們都會(huì)告訴你：租的！

給下面這只“小芒果”點(diǎn)贊?。](méi)錯(cuò)，這個(gè)萌萌噠就是他們的logo哦）

“小芒果”的創(chuàng)業(yè)之路 

2013年，一次普通的Party上，六個(gè)好朋友聚在一起，抱怨著昂貴的教材費(fèi)，搬家也扔不完的舊書(shū)，和新學(xué)期開(kāi)學(xué)的種種憂心。但是他們沒(méi)有吐槽完了，就結(jié)束了，而是想：既然大家有著同樣的煩惱，不如做點(diǎn)什么吧！

受益于祖國(guó)某寶、某東、某當(dāng)?shù)入娚唐脚_(tái)的啟示，他們想到：如果能夠購(gòu)買(mǎi)一些教材，然后在網(wǎng)站上上以低價(jià)租給同學(xué)，期末了同學(xué)們?cè)贇w還教材，同學(xué)們可以得到便利，網(wǎng)站提供服務(wù)從中還可以盈利呢！雙贏啊！

說(shuō)干就干！在澳洲，注冊(cè)一個(gè)公司并不難，但是創(chuàng)業(yè)的第一桶金卻并不容易。

六個(gè)小芒果網(wǎng)的初創(chuàng)者在學(xué)校圖書(shū)館里開(kāi)會(huì)，在放學(xué)后寫(xiě)代碼到深夜，一有空就去打工賺錢(qián)拉贊助。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，2014年初，初具雛形的借書(shū)網(wǎng)站終于搭建而成，并且，一經(jīng)運(yùn)營(yíng)，就得到了學(xué)校周?chē)芏嗤瑢W(xué)的認(rèn)可。

可接下來(lái)就沒(méi)那么順利了。他們發(fā)現(xiàn)，有的教材買(mǎi)了好幾本，卻沒(méi)有人租，而熱門(mén)的教材卻瞬間被搶光，供不應(yīng)求。在定價(jià)上，幾個(gè)人的意見(jiàn)也不一致，怎么才能保證價(jià)格又親民又有的賺？

經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月市場(chǎng)調(diào)研和反復(fù)優(yōu)化，2014年7月textbookmango網(wǎng)站終于正式上線，這一次，小芒果直接面向了南澳所有的重點(diǎn)大學(xué)。六個(gè)青年懷著非常忐忑的心情開(kāi)始忙碌了起來(lái)，整理書(shū)，update網(wǎng)站資料，接手各種訂單。

現(xiàn)在，一本售價(jià)172刀的教材，只要花74刀就可以從TBMango上租到！一本書(shū)就省了一百刀哇！簡(jiǎn)直是學(xué)生們的福音……

剛開(kāi)始，他們只是在華人留學(xué)生中推廣，接著，無(wú)數(shù)澳洲本地學(xué)生也開(kāi)始租書(shū)，小芒果的用戶量成爆發(fā)式增長(zhǎng)，僅僅一年的時(shí)間，幾個(gè)華人年輕人的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，竟然分掉了南澳教科書(shū)市場(chǎng)40%的市場(chǎng)份額。也就有了前面南澳書(shū)商巨頭的破產(chǎn)！

現(xiàn)在，小芒果用戶還在以每年120%的速度在增長(zhǎng)，并且，今年他們把小芒果帶到了墨爾本！并且從租教材，擴(kuò)展業(yè)務(wù)到賣(mài)二手教材和全新教材！學(xué)生用不到的教材，也可以拿到小芒果上來(lái)賣(mài)！

看來(lái)，墨爾本書(shū)商的日子也不會(huì)好過(guò)了……

如果你有一個(gè)夢(mèng)想，就去找一個(gè)合適的舞臺(tái)。在澳洲這片美麗而廣闊的土地上，尚有很多機(jī)會(huì)。他們的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了，你呢？

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