在遍地是商機的澳洲，2017怎樣才能賺大錢

在經濟增長和移民增多的前提下，2017年即將成為188簽證推出以來登陸人數最多的一年。

眾所周知的是，如果選擇辦理188A類移民登錄澳洲，那么最為重要的就是提前找好在澳的生意方向、時機。

最早一批赴澳的商業移民，由于當時受生意中介的主觀傾向性等影響，所能了解接觸以及最終進行操作的生意基本沒有創新和創意可言。

所以那時，大多數商業移民的選擇只有魚薯、烤雞、披薩、咖啡之類的餐飲，或是雜貨、服裝、家具等大小店鋪，以及Motel、News Agency等小便利店及小旅館來經營，其生意模式基本是輻射周邊十公里左右，完全脫離互聯網，最終生意無連續性，以致多數商業移民達到拿綠卡的目的之后就盡快將生意轉手。

移民到澳洲做生意到底會面臨怎樣的狀況呢？

剛到澳洲生活的移民，一般需要挺長一段時間來適應這些不同的國家體制、場體系以及種族文化之下的生意規則；并且政府設定的做生意以滿足申請永居身份的期限亦是有限，不可能先考察和探索幾年再進行從長計議。

如果打算做長線生意，最理想是對接中國市場，因為來自中國，所以相對來說更加了解中國國情和市場，再加上在國內有著一定的人脈圈和各種渠道，這些都是事半功倍的基礎和隨手拈來的優勢。

2016年是“中澳自貿協定”簽署后實施的第一年。

過去的一年時間里，中國穩居維州和塔州的第一大貿易伙伴、第一大出口市場、第一大進口來源國、第一大海外留學生來源國、第一大海外游客收入來源國等地位。

其實，對于商業移民來說，澳洲還有很多產業值得為之投入。

1.澳洲葡萄酒

從2016年澳洲葡萄酒出口數據來看，澳洲葡萄酒對中國大陸的出口總額首次超過美國，中國大陸成為澳大利亞葡萄酒出口的第一大市場。從出口額來看，澳洲葡萄酒對中國大陸增長了51%至4.74億澳元（而在十年前，這個數字僅為0.27億澳元，翻了近20倍）；出口量則增長了52%至9千萬升。瓶裝酒出口也保持著迅猛的增長，出口額增長48%至4.46億澳元。

2017年1月1日，瓶裝葡萄酒的關稅已經降至5.6%，而明年此時將會降至2.8%。

現今，澳洲的各類快消產品波濤洶涌般進入中國，都在布局搶占市場。去年中糧、京東、永輝超市、蘇寧易購、 唯品會、國美電器、 順豐優選等商家紛紛落戶澳洲，成立采購部門，他們主要占據一線城市的市場和線上銷售這一部分。

然而中國市場龐大，還有很多二級、三級城市存在很大的市場空間，這對于澳洲的新移民來說，又是一輪黃金10年的發展機會。認真學習、積極參與、抱團采購、微信營銷等是新移民們登陸澳洲后重點考慮的方向之一。

還有一些可以考慮的新項目：

2.出口貿易

澳洲不少農副產品，如奶制品、肉品、水果、日化用品等，在全球來說品質最高、價格適中且偏低，進入中國市場后有著壟斷性優勢。

澳洲是資源性出口大國，不僅僅出口礦石、黃金和煤炭，更有著與我們平民百姓生活息息相關的食品資源。更重要的一點是，“中澳自貿協定”簽署以來，關稅不斷下調，比如常溫奶的關稅從去年的12%，降至目前的10.5%。一盒250毫升的常溫奶，出關后批發價僅為人民幣4元左右，大家可以在一些學校、幼兒園、高檔小區門口的超市里面設點供應這類產品，引導居民消費。

2.澳洲本地市場

澳洲本地市場有回國禮品店、快遞代收點這些項目現在仍有操作空間，因為此類項目對接中國市場，剛需很大。嬰兒奶粉等產品可視為長期飯票和主力產品，而保健品、化妝品、UGG等不斷推出新品和新款來帶動市場，再加上中國物流業巨無霸轉運四方、EMS等公司都要來澳試水，對接中國市場資本。

根據最新消息，國內快遞業巨頭“三通一達”也要來澳洲考察并考慮落戶，他們將帶來全球最領先的管理經驗、物流軟件以及充足的資金，如果與他們可以合作起來，彼此都有著足夠的成長空間。

3.服務業

在澳洲生活久了，有時會感嘆澳洲沒有服務業，因為人工成本等問題，也因為生活沒有太大壓力等緣故，所以澳洲沒有所謂的服務業。但這也正映射出一個商機。

服務業包括接機、換匯、婚介、搬家、月嫂、清潔、電信等等，目前來看，尚無一家華人公司將品牌做起來。

新移民基本都可以接收晚上11點之前的電話和微信咨詢服務，就憑這點足以有機會將自己的生意超越目前的行業現狀。隨著居住在墨爾本的華人越來越多，服務業一定會引來井噴，進入全新的歷史階段。所以，現在開始樹立優質品牌、打造自己的業務圈還為時不晚。

4.餐飲市場

近幾年的中國，零售業日漸沒落，餐飲業日益興旺。互聯網的時代，全球化的時代，到處都是如此景象。澳洲也不例外，零售業越來越萎縮不振，餐飲業則是不斷推陳出新。墨爾本有著“中國節假日行情”：每到中國放長假，澳洲本地飯店里的龍蝦和鮑魚就供應不上了。

此外，新一代的消費群體90后和00后都有著前輩們望塵莫及的消費觀和大手筆，極為熱衷于飯店就餐、各種聚會，以及手機下單外賣配送。留學生們和新移民們與澳洲本國的年輕一代們已共同將澳洲餐飲業推向前所未有的發達程度，并且還會不停地帶動新的消費攀升波峰。

與國內一線的大型餐飲品牌進行加盟式合作，將打開新商業移民與品牌商的雙贏局面。大品牌有著自己獨特的企業文化與內涵和非常成熟的技術與產品，抗風險性遠遠高于同行業者。而在餐飲外賣市場方面，2016年，中國在澳留學生有170212人，因此幾個大學區域的外賣市場需重點關注，可以通過一些自媒體、微信公眾訂閱號、自己逐步建立的客戶微信群等方式進行市場推廣。 

歸根結底，新移民在建立自己生意模型的時候，應優先考慮做中國市場、華人市場，將自己熟悉的語言和多年從商的經驗最大程度加以利用并轉化為自己的優勢。

從商業移民登陸到澳洲至今已有十多個年頭過去。自創生意且利用互聯網開展業務、拓展渠道者，大部分都做到了成功。雖然人在澳洲，但同處網絡時代和貿易時代，一樣可以做好中國市場。所以這些都是可持續發展的生意，需要得到大家的重點關注。