如何在加拿大做生意

何種商品有銷路？　　

加拿大地處寒帶，冬季較長，因此對冬季商品需求量較大，冬季服裝如羽絨服、滑雪服及與冰雪運動有關的器械，如冰鞋、滑雪板等在加都有很好的銷路。夏季，加拿大人喜歡露營、登山、游泳、騎自行車、垂釣、養花，因此，帳篷、運動鞋、游艇、帆船、氣墊船、山地車、各種漁具、園藝工具等在加市場都有銷路。

中國商品在加普遍受歡迎。從中國對加出口的商品比例看，中國出口的主要商品是紡織品、服裝、輕工商品以及部分機電產品。從長遠的觀點來看，對加出口的商品結構應向機電產品和附加值高的產品方向發展，這樣才能進一步拓展加拿大市場。

加中各有什么稀罕物？　　

近年來，中國從加拿大進口的商品主要有小麥、大麥、動物內臟、西洋參、硫磺、石棉、銅礦砂、石油、化工原料等。加拿大從中國進口的商品主要有凍魚、凍蝦、扇貝、核桃仁、腰果及其他果仁、帶殼花生、花生仁、中草藥、蘑菇罐頭、化工原料、礦產品、醫藥用品、塑料制品、箱包類、皮革服裝、手套、地毯、布匹、傘類、鞋類、床上用品、草編制品、陶瓷產品、家具、運動器材等。當然，其他商品也可能在某個時期成為熱門貨，這就需要你注意市場行情了。　　

加拿大進出口“游戲規則”　　

作為世界貿易組織的成員，加拿大已建立起世界上較為自由和透明的貿易管理體制。加拿大在烏拉圭回合中所作的承諾已全部實施。加拿大限制進口措施主要有∶紡織品進口配額、反傾銷和反補貼。另外，對動植物產品和低酸食品進口檢驗較嚴，對其他商品沒有更多的設限。但商品必須在質量、標準等方面符合加政府的規定。　

加拿大的進出口管制主要有兩種∶一是許可證控制，由外交貿易部所屬的進出口許可證局負責發放。許可證控制有出口控制清單、進口控制清單和地區控制清單三種形式。加拿大限制出口的商品有武器及其他軍用品、原料與半成品、軟木木材產品;限制進口的產品共有61種，主要包括服裝、鞋類、紡織品、棉紗、農產品、肉類、武器和其他軍用品。　

按規定，出口商需要向許可證管理局出口處申請出口許可證。從申請到拿到許可證通常最多需要30天。該證的有效期一般為一至兩年。一年期的許可證到期后，經出口處審理，可以延長。進口許可證的辦理程序也與辦理出口許可證相似。　　

打入加拿大十大訣竅　　

與中國市場相比，加拿大市場雖然較小，但還是有錢可賺的。以下十大訣竅供你參考∶　　

(1)、找熟知情況、信譽好的代理商；　　

(2)、防止產品機密外泄，最好先與對方簽訂保密協議或立即申請加拿大專利；　　

(3)、留心法律問題，如產品衛生安全標準、關稅細則與廣告限制等；　　

(4)、善用商業服務機構，這些機構可為你提供有關介紹合作伙伴，安排你與批發商或零售商見面等服務；　　

(5)、搞好市場調查，可利用你的企業情報部門和國內外咨詢機構實施此類調查；　　

(6)、進行廣告宣傳；　　

(7)、注意商品包裝；　　

(8)、商品命名要易讀、易記，并要考慮加拿大的文化背景；　　

(9)、把握加拿大人消費趨勢；　　

(10)、學習英、法兩種語言，以減少誤會，增加對方對你的信任感。　　

莫忽視產品標準　　

在加拿大，產品的標準不是由獨立機構制定的。聯邦政府，各省/地區，還有一些民間機構在制定和執行產品標準中都發揮一定的作用。對中國來說，誰出資送檢是個問題，生產企業要有一定數量的出口保證才肯出錢，而外貿公司付檢驗費則要以獨家代理和經銷為前提。由于這一點難以得到保證，國內目前大都只出口簡單產品或無須認證的產品。對出口到加的機電產品，特別是大型機電產品，一般還要求提供按國際公認的方法檢驗的合格證書、保證在發票日期后的12個月的保修期、英法兩種文本的操作和使用手冊、維修和零備件手冊。此外，加要求機電產品的商標必須注冊，有的需要在所銷售的省注冊，可由外國出口商直接辦理，也可委托加拿大進口商辦理。　　

質量價格很重要　　

在具體業務中，應注意加消費者對產品質量的要求較高，在保證質量的前提下，價格也是個重要的因素。在大多數情況下，比較好的辦法是選擇一個實力和能力俱佳的經銷商或進口商。由于機電產品一般都需要預先審查通過有關安全、標簽和其他要求，既要符合加政府的嚴格規定，還要滿足消費者的要求。同時，加進口商還面臨價格波動和貨物拒收兩大風險。因此，加進口商較保守，一般先看樣后，再小批量訂貨試銷，尤其是對大型機電設備及產品，更是小心謹慎，通常會先參觀考察供貨商的生產設備，以確保產品質量。如果試銷的產品質量可靠，價格適中，銷售滿意，供貨商經驗豐富，誠實可靠，信守合同，加進口商才會擴大訂貨并建立長期穩定的業務關系。